Q1: 時(shí)尚買手的工作內(nèi)容是什么？
A1: 簡(jiǎn)單來說，時(shí)尚買手有兩類。第一類叫做product development buyer，第二類叫做selection buyer。通常來說，被認(rèn)為是光鮮亮麗的那一類買手是selection buyer。他們的職責(zé)包括參加設(shè)計(jì)師的時(shí)裝秀、拜訪他們的showroom等來挑選出最適合的款式。所以大家看到的每天在世界各地飛來飛去參加時(shí)裝秀、和設(shè)計(jì)師在各種社交平臺(tái)上秀恩愛的那群買手們就是這一類。在他們的工作中，數(shù)據(jù)分析這項(xiàng)能力是及其重要的！相對(duì)來說，對(duì)創(chuàng)意的要求少一點(diǎn)。因?yàn)樘暨x哪些款式并不是由買手們的個(gè)人喜好審美來決定的，而是通過大量的、長(zhǎng)期的對(duì)消費(fèi)者的研究來進(jìn)行預(yù)測(cè)的。selection buyer 通常供職于連卡佛、Joyce這樣的精品店。現(xiàn)在不少時(shí)尚電商蓬勃發(fā)展，他們也需要招募selection buyer。 product development buyer，顧名思義，這類買手是要參與到服裝產(chǎn)品的開發(fā)過程的。快銷品牌zara、h&m等品牌的買手就屬于product development buyer。他們和品牌內(nèi)部的設(shè)計(jì)師緊密合作，從趨勢(shì)預(yù)測(cè)、面料輔料挑選、款式設(shè)計(jì)、成本價(jià)談判、零售價(jià)制定到款式的進(jìn)店銷售日期都會(huì)參與。每天他們打交道的人大多數(shù)品牌內(nèi)部的設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商。所以，通常來說這一類的買手被認(rèn)為是less glamorous。不過，他們的工作比selection buyer更需要一點(diǎn)創(chuàng)造力。因?yàn)椋驮O(shè)計(jì)師共同探討款式的設(shè)計(jì)是工作中非常重要的環(huán)節(jié)。可以這么說，作為一名product development buyer也需要一點(diǎn)“設(shè)計(jì)力”，在探討的過程中需要買手對(duì)款式的顏色、領(lǐng)口的設(shè)計(jì)、袖口的設(shè)計(jì)、后背的設(shè)計(jì)等等提出建設(shè)性的意見。
Q2: 打扮得光鮮亮麗在世界各地飛來飛去是時(shí)尚買手給人的固有印象，事實(shí)上也是這樣嗎？
A2: 不是！首先，買手的很大一部分工作是在辦公室完成的：研究上一季度的銷售報(bào)告、與設(shè)計(jì)師開會(huì)溝通流行趨勢(shì)、與零售部門開會(huì)聽取他們的銷售反饋、與供應(yīng)商郵件和電話溝通以確保他們能準(zhǔn)時(shí)把我需要的商品送進(jìn)我們自己品牌的倉庫等等。其次，時(shí)尚買手是一個(gè)非常女漢子的工作！搬動(dòng)一整箱子的面料樣品、把幾百件衣服運(yùn)送到不同樓層（較大的品牌都會(huì)有好幾層樓的辦公室，有時(shí)需要“移動(dòng)”辦公）都是常有的事。往往這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)覺得”光鮮“二字離我們非常遙遠(yuǎn)。
Q3: 審美力是時(shí)尚買手最需要的技能嗎？
A3: 簡(jiǎn)單的Yes或者No并不能回答這個(gè)問題。首先，審美力和時(shí)尚敏銳度是必須技能之一。作為買手，必須抓住最新的且符合自身品牌定位的潮流趨勢(shì)，并在最短的時(shí)間內(nèi)（先于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）把這個(gè)趨勢(shì)變成商品送進(jìn)自己的店里。很多買手都有著自己對(duì)時(shí)尚獨(dú)特的見解，但是通常很多見解都是帶有主觀意愿的，而主觀意愿和個(gè)人色彩對(duì)于時(shí)尚買手來說是萬萬不能有的。客觀地去了解自己顧客的想法才是最重要的！
Q4: 除了潮流感知能力以外，還有哪項(xiàng)技能是時(shí)尚買手必須具備的？
A4: 計(jì)算能力和的對(duì)數(shù)字的敏感力。控制采購價(jià)格和制定零售價(jià)格也在買手的職責(zé)范圍之內(nèi)。除此之外，看懂銷售報(bào)表也需要買手具有對(duì)數(shù)字的敏感力。所以，比起“感性”、“充滿品味“這樣的詞，我更愿意用”理性“、”客觀“這樣的詞來形容時(shí)尚買手。
Q5: 作為一個(gè)時(shí)尚買手，最難的部分是什么？
A5: 在理性和感性、市場(chǎng)和創(chuàng)意中保持平衡是最難的部分。設(shè)計(jì)是創(chuàng)意，而時(shí)裝是生意。作為買手，首先應(yīng)該以時(shí)尚的反應(yīng)為考量，然后兼顧創(chuàng)意，避免太多主觀意見。
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