在9月末于香港舉辦的首屆Watches & Wonders亞洲高級鐘表展上，觀潮網專訪了Baume et Mercier名士表CEO Alain Zimmermann，他與我們分享了品牌的相關戰略以及發展計劃。
1.名士表相對低調，很多非專業腕表消費者并不熟悉。名士在歷峰集團所有腕表品牌中大概是一個什么位置？名士表有什么樣區別于其他同等價位腕表的特質？
市場定位很重要，我們確實在歷峰集團擔任某種角色，但集團并沒有給各個品牌設定角色或地位。自80年代加入歷峰集團至今，名士始終定位于價格親民的高品質制表傳承。我們今后將繼續保持該強有力的品牌定位，即制作典雅風格、性價比高的奢華腕表系列。觀察名士的價格就能發現這個市場定位不只是針對中國，在全世界范圍都一樣。
2. 名士與周大福合作后，在策略上有何變化？
這個變化意味著我們將有一個團隊致力于名士表在中國市場的發展。顯而易見，中國市場對我們很重要，它是充滿潛力的巨大市場。但市場環境也相當復雜，因為有不同的地域和一線、二線、三線城市等。我們有了實力雄厚的合伙人，擁有針對性的市場、針對性的零售渠道、針對性的推廣，如此我們可以制定明智的決策：一是提高品牌知名度，二是盡可能地增加中國市場的購買欲，包括男性及女性消費者。雖然我們進入中國市場較晚，但我們對中國市場做出積極努力，我很自信我們步入正軌了。
3.您曾經在集團的Cartier ，IWC也擔任過重要的角色，那么你覺得現在你在名士做CEO和之前的工作有哪些不同呢？
我沒有在Cartier或IWC擔任過CEO，名士CEO的職責與IWC市場總監、Cartier產品經理的職責是不同的。會肩負更多責任，工作內容更全面，掌管商業、產品研發、市場、宣傳、人力資源等。因此它是全方位的挑戰，這正是CEO一職的奇妙之處。你擔任首領，人們期許你引領方向，告訴他們何時做什么，你要做出決定并堅信你所做的一切。普遍來說，對待強勢品牌也是如此，IWC和Cartier都是強勢品牌，但它們都有各自的品牌DNA和品牌氣質。我的職責是保護名士的品牌DNA，將183年的品牌歷史傳承至下一代。我每天所做的就是與我的團隊一起履行該職責。而且團隊很重要，沒有好團隊的CEO是一事無成的。
4.名士在中國市場有何具體計劃？
一方面是擴大銷售渠道，我們會繼續與現有的經銷商合作。我們很重視提高名士在一線和二線城市的露出。在不久的將來，我們會在常州開設精品店。只要我們保證品質就能尋找到開店的機遇。我們需要在品牌推廣上繼續努力，通過大量的培訓。我們在中國很成功，我們有歷史、品質、品牌故事、經典設計，最適合慶典和贈禮。我們有上乘的品質和親民的價格，現在我們需要加以推進。鐘表與奇跡是一個絕佳的平臺，面向媒體和客戶來傳達我們的信息。但這要假以時日，奇跡不會在一瞬間發生。
5.在您的眼里，未來五年內，中國中高端腕表市場的前景怎樣？
中國市場獲取信息的速度是驚人的、迅速的。歐洲用了20年而中國只用了2年時間就懂得了制表行業。因為有了大眾媒體，品牌提供大量的內容，更多的消費者接受到品牌教育。我認為新的中產階級正在崛起，我們進入中國后開展不同的品牌教育。中產階級中的部分人到過世界各地，他們看待事物的角度不同。他們會探究品牌及其背后的內容，這對名士來說是個完美的機會，因為我們提供內容和意義。只要你進入名士的世界就能發現它的高品質，良好聲譽，真正的瑞士制表歷史。品牌需要在對話中保持聯系，借助新興的信息渠道，包括網絡，特別是年輕人越來越數字化，他們都可以通過各種渠道接觸到名士的信息。
6. 你如何看待中國消費者，他們的消費習慣未來會怎樣變化？
第一，我認為會有一個變革，中國消費者會是不同層次的，受過良好教育的。他們不僅僅關注logo，更注重與品牌的互動。第二，品質和信譽變得越來越重要。換言之，即是產品的生命周期。消費者是否會在10年內購買我的產品？是否會重復購買？公司能否保證20年之內可以維修產品？我相信女性的消費習慣會有巨大變化，奢侈品的消費方式會進化，演變得更個人化而非炫耀Logo。
7. 請您介紹一下名士表今年在首屆“’’鐘表與奇跡’’亞洲高級鐘表展”推出了哪些新款，和早前在日內瓦展出的新款有什么不一樣？
我們會繼續主打克里頓系列，克里頓是我們最主要的市場戰略。我們去年在上海首次發布克里頓系列，之后在今年的SIHH也有展出，現在我們又推出了計時碼表和間金表。表展的重中之重是陀飛輪，盡管價格昂貴，但不意味著我們改變商業模式，我們不會與高端腕表競爭。我們展示陀飛輪是因為亞洲消費者可能對名士不熟悉，向他們證明名士值得信賴。我們是第一次從瑞士帶來古董表款，用以彰顯我們的歷史傳承。我們曾在1892年制造出刻有日內瓦印記的陀飛輪，183年之后我們仍是制造精準復雜腕表的大師。這款飛行陀飛輪精妙絕倫，呈現了只要我們想做就一定能達成的精湛制表工藝。我的職責就是實現名士的夢想，名士始終制造價格親民的高品質奢華腕表，但名士也有能力制作昂貴的、工藝精湛的陀飛輪。因此陀飛輪是本次表展的重點同時也蘊含了強有力的品牌信息。中國市場有眾多鐘表品牌，年輕人對此感到疑惑，我的職責就是傳達品牌DNA——當今制表業第七大歷史最悠久的品牌。
如果倒退10年時間，我也算得上是貨真價實的“小鮮肉”了。20啷當歲，青春洋溢，尚未受北京這幾年干燥霧霾洗禮的皮膚一捏都能捏出水來，唉，北京的生活環境越來越惡劣了。對了，別跟我提什么覺得北京不好哪來回哪去。不好就是不好，有什么不能說的？況且咱就是北京人，二環以里的四合院出身，雖說現在搬到二環邊兒上了吧。就不能慣著你們這幫排外的地域屌毛病。
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